方宇,外贸英语专业毕业,将横山桥羊绒拿到网上卖的第一批大学生。2000年初,接触电子商务。2004年,他接手了父亲的小家具厂,花了不到3000元请朋友给自己做了一个家具销售网站,结果销售额因此拓展了40%。
2007年,他开起了羊绒网店,将羊绒毛线进行网络销售。2015年的大夏天,岳母的实体店天天在亏钱,而网络上,女婿方宇的销售额每月两三万。在江苏横山桥镇省庄村,像这样继承“祖业”又颠覆“祖业”的人家,有90多户。
2007年,方宇娶了横山桥羊绒城有名的“店花”为妻,岳母张阿姨一家更是镇里有名的羊绒“老字号”,因此方宇开始接触到了羊绒生意。不过当时的方宇也只是帮帮忙,他根本没有想到这会成为自己以后的主业。
“我老婆的妈妈、舅舅、阿姨几乎都是做羊绒生意的,我的小家具厂规模根本无法相比。”方宇说,老婆娘家的店曾经在横山桥羊绒城还是一条繁华的羊绒商业街时,就已经很有名,因此自己觉得很有“压力”,不过每到夏季,店里常常没什么销售量,这也是他觉得最轻松的日子。
这种轻松也让方宇发现了“弯道超车”的好机会。“当时我想,肯定有人会在夏天为冬天准备毛衣,只是天热不想跑,而网络就可以解决。”方宇说自己的想法得到了老婆的支持。2007年,他和妻子就在网上注册了了卖家账号,不过一开始生意并没有他想象中那么好。
有过网络经营经验的方宇,重新改装了自己的“网店”,并在毛线的种类、颜色上更偏向年轻群体,在情人节、七夕等节日还组织“给男友织一条温暖的围巾”等促销活动。但凡在他店里购物后点评过的卖家,下次购物都能享受优惠。很快,他的买家从原来的5000多人,一下子积累到上万,第一个“皇冠”就这么到手了。
今年夏天,因为“守在店里”实在没有生意的张阿姨,去了女婿的仓库“取经”。“这个小子学得真快,我们卖毛线最重要的就是要看什么样的体型,织什么样的衣服,需要多少线,结果他在网上问一个身高、体重和款式,就能判断出毛线的用量,然后快递过去,本市当天就到。有这样的服务,还有谁这么热的天到我们羊绒城亲自买?”张阿姨忽然觉得女婿的经营方式的确超过了她。
“你看,这是新加坡、台湾等地的客户,通过网络我们的交易很顺畅。”方宇表示凭借夏天依然保持的超高销售量,他的网店还将扩大发展,今年年内将搬到横山桥恒耐物流园,另外还将开拓手织毛衣成衣市场。
“像方宇一样,不少羊绒城经营户的子女大学毕业,他们继承‘祖业’,利用已有资源在家中开起了网店,把横山桥羊绒在网上也卖出了名气。”横山桥镇省庄村村主任方晓军高兴地介绍道。
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